Dystrybucja selektywna (ang. Selective distribution) to strategia dystrybucji polegająca na świadomym ograniczeniu liczby pośredników (sprzedawców detalicznych lub hurtowych) w danym obszarze geograficznym lub segmencie rynku, którzy oferują produkty producenta. Celem tej strategii jest utrzymanie kontroli nad wizerunkiem marki, zapewnienie odpowiedniego poziomu obsługi klienta, serwisu posprzedażnego oraz budowanie określonego prestiżu produktu. Producent starannie wybiera partnerów handlowych na podstawie z góry określonych kryteriów, takich jak lokalizacja, renoma sklepu, doświadczenie i przeszkolenie personelu, zdolność do świadczenia wsparcia technicznego, zgodność z wizerunkiem marki oraz potencjał sprzedażowy.
Strategia dystrybucji selektywnej jest często stosowana dla produktów, które wymagają specjalistycznej wiedzy sprzedawcy, demonstracji, doradztwa lub szczególnego środowiska zakupowego. Stanowi ona pośrednie rozwiązanie między dystrybucją intensywną (gdzie produkt jest dostępny w jak największej liczbie punktów sprzedaży) a dystrybucją wyłączną (gdzie produkt jest sprzedawany tylko przez jednego pośrednika w danym obszarze). Wybór dystrybucji selektywnej pozwala producentowi na lepszą współpracę z wybranymi partnerami, łatwiejsze zarządzanie kanałem dystrybucji, efektywniejsze szkolenie personelu, a także ochronę marży i wartości marki. Dla pośredników oznacza mniejszą konkurencję w obrębie tej samej marki i potencjalnie wyższe marże oraz większe wsparcie marketingowe ze strony producenta.
Praktyczny przykład zastosowania: Producent wysokiej jakości markowej elektroniki użytkowej, takiej jak zaawansowane systemy audio, telewizory z najwyższej półki cenowej lub specjalistyczny sprzęt fotograficzny (np. marki Bang & Olufsen, Sonos, Leica), zastosuje dystrybucję selektywną. Zamiast dążyć do sprzedaży swoich produktów w każdym supermarkecie czy dyskoncie, wybierze autoryzowane salony sprzedaży elektroniki, specjalistyczne butiki RTV/AGD, działy w prestiżowych domach towarowych oraz wybrane sklepy internetowe. Tacy pośrednicy są w stanie zapewnić odpowiednią ekspozycję produktu, fachowe doradztwo techniczne, demonstrację działania, obsługę posprzedażną oraz utrzymanie wizerunku marki premium, co jest kluczowe dla klientów nabywających droższe i bardziej skomplikowane technologicznie produkty.
Synonimy lub powiązane terminy obejmują: dystrybucja ograniczona, dystrybucja jakościowa, dystrybucja intensywna, dystrybucja wyłączna (ekskluzywna), zarządzanie kanałem dystrybucji, strategia kanału dystrybucji, pośrednik handlowy, wizerunek marki oraz kanały marketingowe.